Al igual que los deportistas, los comerciales deben entrenarse para obtener la victoria en competiciones del más alto nivel y lograr así marcar la diferencia con sus competidores. El objetivo de este libro es aportar al lector métodos e instrumentos indispensables para dominar los recursos necesario...
Dimensions:
220 x 143 x 22 cm
Peso:
488 gr
Descatalogat
36,95 €
Descripció
ISBN :978-84-368-2248-9
FechaEdicion :01/02/2009
AñoEdicion :2009
Idioma :CASTELLANO
Autores :CARON, NICOLAS
NumeroPaginas :376
Coleccion :COLECCION "EMPRESA Y GESTION"
Al igual que los deportistas, los comerciales deben entrenarse para obtener la victoria en competiciones del más alto nivel y lograr así marcar la diferencia con sus competidores. El objetivo de este libro es aportar al lector métodos e instrumentos indispensables para dominar los recursos necesarios que aseguren el éxito comercial en un marco profesional altamente competitivo. El autor desarrolla ocho recursos esenciales que responden a las principales preguntas que se hace todo vendedor: ? ¿Cómo se estimula al cliente para que trabaje con nosotros? ? ¿Cómo se planifica una entrevista de venta con un cliente que no la ha solicitado? ? ¿Cómo se obtiene la información esencial para adaptar nuestra oferta a las necesidades del cliente? ? ¿Cómo se puede influir en nuestros interlocutores? ? ¿Cómo desarrollar la capacidad de manejar y superar las objeciones? ? ¿Cómo se trata el tema de precios? ? ¿Cómo se aborda el cierre de las operaciones con eficacia? ? ¿Cómo resolver posibles conflictos?
